多角化戦略とは?事例から成功例・失敗例を学ぶ

ビジネス

近年僕がやっているインターネットビジネスに限らず、多角化はリアルビジネスで盛んにおこなわれています。

経済のグローバル化が進むのと同じように、顧客のニーズもどんどん多様化しているため、企業は主力事業以外の新たな収益事業を立ち上げる“多角化戦略”を重視する傾向にあります。

これらはネットビジネスにも当てはまる問題になってきたと考えていて、

今回は、この記事を読んでいる人が知りたいと思うであろうネットビジネスの視点から、

  • 多角化はするべきなのか?
  • 多角化の必要性
  • メリット・デメリット
  • 成功事例・失敗事例

について解説していこうと思います。

多角化とは

念のため、多角化の意味も記載しておきます。

多角化(たかくか)とは経営学用語の一つ。 企業が成長する方法として新たな分野に進出することであり、新たな製品を開発したり新たな市場を開拓したりすることなどを言う。


出典:Wikipedia

多角化戦略について

ネットビジネスに限らず、最終的に事業が多角化するというのは経済のグローバル化で生き残るための戦略として今後も増えていきます。

ただ、何でもかんでも多角化すればいいと思ってしまうと悲しい未来しか見えてきません。

今回はネットビジネスの視点から、多角化戦略のメリットとデメリットを理解していただき、その上で多角化していい場合とそうじゃない場合を明確にしていきます。

多角化のメリット

多角化の一番の利点は、経営の安定化です。

どういうことかというと、複数の事業を持つことによって収益面での安定化を計ることが出来るということです。

これにより例え主力事業(僕でいうとメルマガ)の収益性が低下したとしても、多角化戦略によって立ち上げた新事業(例えばYouTube)が全体の収益性を維持させることに繋がります。

更に様々なビジネススタイルが登場していくことと同時に顧客のニーズは多様化し 、日々変化し続けています。

つまり、変化に強くならなければ生き残れないということです。

このような市場経済の変化に対応するためにも迅速な戦略的決定と新規事業の立ち上げが強く求められる中で、多角化は欠かせない成長戦略といえます。

多角化のデメリット

多角化のデメリットとして一般的に考えられるもので、コストの上昇によるデメリットが挙げられますが、ネットビジネスはコストをあまりかけずに始めることのできるビジネスモデルです。

 

なので、そういう意味では多角化する際のデメリットは少ないという風に考えています。

それと何でもかんでも多角化してしまうというのは良くないというのは、現在のメイン事業を疎かにしてまでおこなうべきではないという意味を持っています。

多角化するなら一つの分野での成功は不可欠

ここからが本題ですが、ネットビジネスにおいて多角化していい場合というのは、

  • メイン事業が既に安定した収益化に成功している場合
  • それに伴いかなりの余力があり、新事業にたいする明確なビジョンを持っている

このような状態であれば多角化するべきだと僕は思います。

 

しかし、上記2点のような状態でないのであれば、まずは今メインにしている事業で安定した収益を得られる段階に到達することを最善の目標にして取り組むべきです。

では具体的に僕が見てきた、経験してきた事例を挙げてお話していきます。

多角化の成功事例

これは、メイン事業が安定して収益を生み出してくれる状況にある場合のことを指します。

 

ネットビジネスでの成功例を上げるとすれば、ブログで月に何百万円~という収益化に成功し、経験などによって一日に余力を生む状況に至っているとします。

そのような状況であれば、既にブログにはかなりの読者さんが付いている状態にあり、ここでメルマガ事業を多様すれば、既存の読者さんがあなたの作った商品を買ってくれるでしょうし、新たな層の読者を獲得することに繋がっていくことになります。

 

このように、メインが安定しているからこそセカンド事業も成功させることができるということを覚えておいてください。

多角化の失敗事例

対して僕が見てきた失敗例を挙げるとするならば、メイン事業で月に何百万円を超える収益化に成功したものの、その直後にリアルで店舗経営をして破産した方がいます。

考えなしに勢いだけで、色々な分野に手を出していった末に借金地獄に陥り、今では連絡が取れないという状態です。

なので、ネットビジネスにおいても新事業をスタートさせる際は必ず一つの分野で成功している状態に言った手からにするべきだと思います。

まとめ

多角化は、ネットビジネスにおいても強力な成長戦略であることは間違いありません。

 

なので、多角化戦略でビジネスの幅を広げていきたいと考えているのであれば、まずはメイン事業を成功させましょう。

その先にのフェーズでこの戦略は生きてくるんだということを忘れないでください。

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